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  • 從“源頭活水”挖出市場增量

    2023-08-29 16:49:21 來源： 徐工挖掘機械


(資料圖片)

建設“現(xiàn)代山地特色高效農業(yè)”，是貴州鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的“一池春水”，也是挖掘機租賃商陸總，近兩年生意增長的重要“源頭活水”。

作為貴州從江知名機械租賃公司負責人，陸總這兩年的租賃挖掘機，大量參與林下經(jīng)濟作物產業(yè)路建設等項目，這背后也有數(shù)據(jù)支持。
在貴州省公共資源交易網(wǎng)（黔東南州）查詢平臺，以“林下種植”等關鍵詞為檢索詞條，可以檢索到數(shù)百條項目采購需求公示。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，陸總“挖掘”市場增量之路，值得被記錄。
百香果“鏈”上的生意
陸總自述，21年開始，從江縣開始搞百香果種植基地，除了把小型挖掘機租給種植農戶，自己也跟政府合作，種植了1000多畝百香果。

“（挖掘機）主要是搞人工替代，用挖掘機把整個山開挖成梯田一樣的（種植場地），（從江租賃市場上）對60、80、135等小挖機的需求量很大。我租賃出去的那些徐工小挖機，駕駛員普遍反饋動作協(xié)調，速度比較快，爬坡非常有力。”

種植場地只是百香果整個產業(yè)鏈的一環(huán)。從江縣已建成 “一體化”、“全產業(yè)鏈”的百香果交易中心。陸總表示，該交易中心目前已經(jīng)投入使用，自己租賃的幾臺30噸級以上的挖掘機也參與了項目的施工。

林間產業(yè)路“蓄水池”
油茶、中藥材是從江縣主要的林下種植經(jīng)濟作物。而林間產業(yè)路的建設，為資源開發(fā)、產業(yè)發(fā)展提供有力的交通運輸支撐。
密不透風的山林將正在作業(yè)的挖掘機完全擋住，只聽見破碎錘的聲音。
在陸總的“遠程指引”下，挖掘機駛出山林，他介紹，這臺徐工XE215DA正在進行林間產業(yè)路的路基開挖。
“未來這片山林會種植油茶。挖那種硬石頭，徐工的力度很大，裝車速度很快。”
拍攝中途，恰巧遇到徐工的服務人員進行日常維護保養(yǎng)。夕陽西下，挖掘機與徐工的售后服務車，在山間小路來了一次“溫暖”的相遇。陸總說，“徐工的服務跟得上，我特別喜歡這一點。”
“橋頭堡”的風云際會
生意場多年浮沉，陸總一直在尋找市場增量。
陸總的機械租賃公司位于洛貫經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，該開發(fā)區(qū)是貴州面向粵港澳大灣區(qū)的“橋頭堡”。2012年開發(fā)區(qū)內修建“縱一線”公路，陸總購進第一臺徐工挖掘機，進入工程機械行業(yè)，并將公司選址在縱一線旁邊。
此后陸總的生意不斷發(fā)展壯大，他也參與了開發(fā)區(qū)標準廠房等基礎設施的建設，見證了潮水前進的方向。
如今對于增量市場，陸總又有了新的思考。
他表示，除了深度參與“山地特色高效農業(yè)”建設，自己也正在考慮購進徐工的林業(yè)挖掘機，“貴州是林業(yè)大省，這幾年伐木市場的人工替代發(fā)展也很快。”
“第一臺徐工挖掘機把我從創(chuàng)業(yè)低谷期拉出來，這么多年我一直覺得徐工對我‘有緣有助’。”
在陸總尋找增量市場“源頭活水”的路上，徐工挖機會一直是他的得力助手。

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