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秦嶺北麓少華山腳下，密集的管線、罐塔鋼鐵世界里暗流涌動，烏黑的煤炭在其中變成雪白化肥。“員工幸福、同行尊重”的大牌子下，進出廠區的員工臉上寫滿舒暢。這里是陜西陜化煤化工集團有限公司(以下簡稱陜化)。

昔日“虧損大戶”，今日“盈利新星”。

“建廠50多年，長期被虧損困擾，曾經是遠近聞名的困難企業。2021年盈利7億元，一舉甩掉‘虧損大戶’帽子，邁進良性發展新車道。”該公司黨委書記、董事長屈戰成說。

深陷虧損舉步維艱

陜化由始建于20世紀60年代的陜西省化肥廠和陜西省復肥廠合并而成，2006年成為陜煤集團化工板塊全資子公司，是集煤化工、磷化工、精細化工于一體的大型國企。

由于體制僵化、管理落后、觀念陳舊等問題，陜化一度成了虧損老廠、困難大戶。

“過去去上級單位，人家說‘要錢的來了’;行業上開會，企業永遠排不上名次，很多人不知道陜化是誰;銷售把產品放在別人倉庫，人家想什么時候銷就什么時候銷，想什么時候結賬就什么時候結，干啥都求人。”綜合管理部主任陳大力回憶。

陜化磷銨分廠是陜西“七五”“八五”試點項目，至今仍是全省唯一的磷銨生產線。“1991年投產后，雖然經過3年技術探索達產達效，但因體量太小，沒有市場話語權。2005年上馬料漿法一銨裝置，擴大磷肥體量，可是市場已供大于求，因為持續虧損，這套裝置只好停產。”副廠長王向文回憶。

投資超預算、生產工藝落后、資源匱乏、生產成本倒掛，導致企業的血液——資金長期緊缺，生產經營陷入惡性循環，資產負債率一度高企至84%，年財務利息達到4.6億元，嚴重侵蝕經營效益。

“刮骨療毒”降本增效

尿素是陜化四大支柱產品之一，而這個行業產能嚴重過剩。但是投資大、建設周期長、工藝復雜、設備龐大的生產裝置一旦建成，就很難退出生產，只能參與殘酷的市場競爭。

“尿素的生產過程80%是造氫，再與空氣中的氮反應，最后形成尿素，而原料既可以是無煙煤，也可以是天然氣、煙煤。成本、工藝差距很大，誰能把工藝提上去、成本降下來，誰才能取勝。”屈戰成說。

他給記者算了一筆賬：尿素生產采用無煙煤、天然氣、煙煤的利潤分別是300元/噸、500元/噸、1300元/噸。為了邊際貢獻最大化、原料成本最小化，唯一的辦法就是改造、提高工藝。然而，這個過程漫長、艱難，還有技術、市場等難以預計的風險。

2010年，陜化以“刮骨療毒”的決心，在資金極其緊張的情況下，開始持續進行工藝改造。當初，BDO分廠有個甲醛裝置，每小時副產7噸蒸汽，由于壓力低，一直白白放空。通過技改，僅僅只投了40余萬元，將壓力從0.4MPa提高到1.9MPa，然后并入蒸汽管網。這一項，每年節煤7280噸，增效1100萬元。

“陜化真正嘗到了技改的甜頭，并由此形成了‘只要有新技術就上’的理念，現在更是與全國先進對標，只要有利于安全、環保、降能耗，公司就舍得投入。”

后來，陜化先后投資60多億元，實現了用成本最低的煙煤生產尿素，工藝躍居世界一流，綜合能耗逐年大幅降低。2021年，又完成10項節能技改項目，全年節電2000萬度，節煤1萬噸，創效5700萬元;合成氨綜合能耗入圍國家工信部“能效領跑”全國第二名。

“硬件”提升雖難，但比這更難的是“軟件”的建設，至今仍在路上。

相當長的時間里，陜化銷售體制執行的是傳統的定價模式，銷售員按照企業定好的價格去推銷。2019年，銷售改為競價模式——由各地客戶自主報價，陜化從高到低排序，價高者優先供貨。這一改革，使客戶從200多家猛增到800多家，每年增效七八千萬元。陜化的尿素價格還被證交所期貨列為參考。

“企業對市場的反應靈敏了，徹底改變了以前被動壓貨壓價的局面。”銷售運輸公司經理王輝說。

公司黨委副書記、工會主席賈健喜告訴記者：“我們相繼實施了銷售體制機制改革、機構扁平化改革、薪酬結構體系改革等，力度在集團里最大，推進最平穩，效果也最好，使老陜化脫胎換骨，全國行業一流的新陜化呼之欲出。”

當這家老化工企業走過長期的“苦苦”改革、做足準備之時，安全、環保、低碳引領的市場打開了“窗口”，陜化一躍而上。

春暖花開陽光明媚

任亞茹是質量計量中心的技術員、“陜煤工匠”，她這樣向記者介紹企業實實在在的發展：“近3年，人均收入提高了3.87萬元，福利也增加了，每個人都有生日禮物，去年公司又給職工交了企業年金。”

“今年元旦春節期間，每人的過年福利真不少，全年職工節日慰問品達400萬元。”工會主任李娜說。

這是陜化扭虧為盈，走上良性發展軌道的一個縮影。

趕上機遇的陜化開足馬力，陜化公司各大主要產品產能不斷釋放。“員工積極性空前高漲，一邊是爭分奪秒加班加點生產，一邊是后勤把飯菜送到加班一線。”大家都記得這些感人場景。

2018年，陜化首次盈利502萬元，扭轉了長期連續虧損的局面;2019年，四大產品在比上年價格損失2.1億元的情況下，仍然盈利2037萬元;2020年繼續盈利2537萬元。

決定性轉變發生在2021年：公司實現營業收入74.05億元;盈利呈現出幾何式增長，達到了7億元。

今年一季度，陜化又交出硬核成績單：產品總量完成計劃進度的132%，較上年同期增產2.4萬噸;營業收入完成計劃進度的118%，較上年同期增收6.7億元;利潤指標完成計劃進度的187%，較上年同期增盈4.4億元;壓降有息負債16.5億元。(毛濃曦)

關鍵詞： 節能技改項目 綜合能耗 煙煤生產尿素 薪酬結構體系改革