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“攜手英軒重工，是我們公司自成立以來最重要的商業合作!尤其在英軒的關懷和支持下，今年英軒裝載機在云南地區的銷量有了明顯的增長。”面對媒體記者的采訪，云南德鑫工程機械有限公司總經理范濤先生頗為自豪地講。

云南德鑫工程機械有限公司總經理范濤（右）

(資料圖)

誠如范總所講，在云南德鑫的用心經營之下，英軒品牌的影響力和產品設備的認可度，在云南地區的客戶心中是與日俱增。這些成績是如何取得的，讓我們一起來傾聽云南德鑫范濤總經理的經營之道。

歷經曲折，終于攜手英軒重工

2013年，工程機械市場整體陷入下行，范總從銷售業務轉型進入服務維修行業，并在隨后幾年的時間里積累了一批非常忠實的客戶，這為他之后代理英軒重工產品打開局面而奠定了基礎。

對于行業的發展趨勢，范總總有著敏銳地分析判斷。因為不管行業大環境如何變化，工程建設總是要進行的，那就要用到設備，自然無法離開維修行業。到了2017年的時候，無論是產品買賣，還是維修服務，整個工程機械行業再次興盛起來。此時的范總似乎想的更長遠，那就是居安思危。“單純地經營維修業務，在這個行業里有點單薄了。我當時就想，如果能夠經營代理一個品牌的話，有我們的維修業務做底，那么行業的發展之路會更加廣闊。”當時的范總就是這樣想的。

一次外出維修工作中，他和客戶聊天，客戶談到英軒品牌的裝載機，尤其表示英軒的設備性能穩定、操控性好。“從那之后，我就開始留意英軒這個品牌。經過走訪了解，我發現許多客戶對英軒裝載機表現出贊揚和肯定，那它的品質肯定是錯不了。后來，在朋友的介紹下，我終于加入了英軒的大家庭。”

品質為王，英軒設備贏得客戶贊譽

就這樣，2017年范總開始攜手英軒重工;之后，云南德鑫成為英軒重工的一級代理商。在這幾年的時間里，在范總的努力耕耘下，英軒重工裝載機的品牌影響力越來越大，甚至經常出現老客帶新客直接購買英軒產品、標桿用戶推薦新用戶到訪體驗的場景。

“客戶口中的一句好，頂得上我的十句百句!”時代和行業都在變化，如今的客戶對于設備的考察更全面，也更理性。除去設備本身的配置情況、工作表現以及品牌的大眾口碑外，還會看經銷商的服務能力。“英軒設備的質量過硬，性價比高，而公司主業務就是從服務維修起家的，如何更好地維護和保證用戶的利益，那是我們的優勢。”范總表示這兩大因素讓云南德鑫能夠穩定的發展。

采訪中，范總還談到了一位客戶，他的洗矸廠是處理煤廢料的，需要一臺鏟車滿負荷運轉地進行物料的鏟運和堆放。經過千挑萬選，他最終選擇了英軒重工的YX656HV裝載機。客戶尤其看重這臺設備的重載高效。該鏟車配置的是英軒定制動力，大儲備功率2200轉發動機，設有輕、中、重三級功率控制，根據工況合理選擇，低油耗，高作業效率。另外，它使用的是大噸位重載車架，鉸接采用雙圓錐滾子軸承組合，高承載能力，其使用的是中間鉸接，轉彎半徑小，作業更高效。另外，YX656HV裝載機駕駛室內的各項設置智能舒適，整機設計又維修便捷。據范總講，后來很多客戶就是因為看到這臺鏟車擁有超高的工作效率，所以他們也來到公司進一步了解和購買英軒設備。

關懷指導，英軒聯手云南德鑫“志在全滇”

成為英軒重工在云南的首家代理商后，范總表示云南德鑫得到了英軒方面的各種服務支持和關懷。“其實，無論從個人層面，還是公司層面，我自己和云南德鑫都受益匪淺，像雙方合作之后，我們公司的很多運作方式都要規范化，有利于公司的長久健康發展!”范總對記者講，“我自己也經常參加英軒企業組織的相關課程，另外像英軒的相關專業人員也經常來到我們代理商處，給員工授課，從先進的企業管理思想和運營方法上進行指導。”

正如范總所講，英軒相關領導在對企業的定期考察中，都要深入了解他們工作中的困難，并給出相關的解決方案，尤其是關于客戶商務政策的支持，通過這些行動實際解決了很多棘手的問題。

對于未來的征程，范總表示非常有信心!“對于英軒產品的品質，我是最認可的，設備可靠，穩定高效!”范總表示如此卓越的品質，自然能夠獲得更多用戶的信任。與英軒攜手前行，范總對記者講，他們的下一個目標，就是將英軒的品牌影響力和產品使用范圍，從曲靖推廣到云南全境，助力每一位客戶事業的飛躍發展。

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