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2022年柳工海外行俄羅斯篇

每月一趟滿載柳工設(shè)備的跨境直通中歐班列從柳州發(fā)往莫斯科，經(jīng)抵葉卡捷琳堡后由鐵路專線轉(zhuǎn)運，可直接到達LGM公司園區(qū)內(nèi)。

(資料圖片僅供參考)

LGM公司是柳工在俄羅斯葉卡捷琳堡授權(quán)經(jīng)銷商，與柳工結(jié)緣于2017年BICES展會，雙方的合作始于叉車業(yè)務(wù)，目前代理柳工全系列產(chǎn)品，網(wǎng)點26個，具有完善的配件和服務(wù)體系。同時，園區(qū)內(nèi)還有海關(guān)監(jiān)管的免稅庫，產(chǎn)品放置期限可達5年。

合作近5年來，柳工與LGM公司有一致的發(fā)展理念，明確的戰(zhàn)略定位，以及攜手共贏的目標(biāo)，并將未來的合作以此為契機，乘勢而上，合力繪就精謹(jǐn)細(xì)膩的“工筆畫”，實現(xiàn)雙方高質(zhì)量發(fā)展。

緣起B(yǎng)ICES展會 合作始于叉車

“選擇工程機械制造商合作時，我們曾考慮過多個品牌，提出過10多個問題讓對方回答，也表達了三點合作理念。”LGM總經(jīng)理Ahtoh（安東）表示，柳工的回答是最令人滿意的，不僅給出了一個明確的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方向，而且與他們的合作理念一致。合作多年，再次證明他們當(dāng)初的選擇是正確的。

據(jù)安東回憶，2017年的BICES展會上，LGM公司團隊到訪了多個品牌的展臺，柳工熱情地接待了他們，雙方相談甚歡，隨后雙方在互訪中考察了彼此的技術(shù)、配件和服務(wù)能力。就這樣，兩家志趣相同的企業(yè)由柳工的叉車產(chǎn)品開啟了合作。

2019年開始，LGM公司全線代理了柳工的工程機械產(chǎn)品，從最初的年銷售50臺設(shè)備到2021年實現(xiàn)了300多臺的銷量，今年LGM公司給自己定的目標(biāo)是在去年基礎(chǔ)上再翻一倍。為此，他們已做足準(zhǔn)備。

完善的配件和服務(wù)體系成為強有力支撐

走訪中，安東帶我們參觀了LGM公司占地5萬平方米的廠區(qū)，并給我們介紹了每一位員工。只見一條鐵路專線霸氣直抵整機庫，“柳工黃”一字整齊列隊，旁邊是一個由海關(guān)監(jiān)管，可實現(xiàn)5年內(nèi)清關(guān)便利的保稅區(qū)；整棟的柳工品牌辦公樓，完善的組織架構(gòu)；會議室里銷售中心正在分析著競爭對手的情況，討論著戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；儲備齊全的配件庫，輻射26個網(wǎng)點的21臺服務(wù)車以及專業(yè)的服務(wù)團隊。

“合作初始，我們就考慮到了必須配備完善的配件和售后服務(wù)體系，只有這樣才能讓客戶放心購買并使用柳工的設(shè)備。”安東說，現(xiàn)在LGM公司整機現(xiàn)貨供應(yīng)充足，配件和服務(wù)團隊有保證，依托柳工的銷售運營團隊和服務(wù)培訓(xùn)的加持，未來市場一定可觀。

專業(yè)源自實力，LGM公司做出了自己的詮釋。維修車間里，從拆解、清洗、檢修每一道工序都嚴(yán)格執(zhí)行。甚至連電瓶充電、電控系統(tǒng)的監(jiān)測等都有獨立的工作間，并由一位堅守LGM公司24年的維修電工師傅來負(fù)責(zé)。“我們要保證給客戶提供的每一件產(chǎn)品都是值得信賴的，把完美的產(chǎn)品交付客戶，靠質(zhì)量贏取客戶。”安東如是說。

柳工與LGM公司攜手共筑未來夢

與經(jīng)銷商攜手共贏是我們的目標(biāo)。“柳工在葉卡捷琳堡市場已經(jīng)深耕十多年，從最開始的不被客戶認(rèn)可，到客戶嘗試后覺得質(zhì)量不錯，再到獲得肯定，柳工一直注重客戶的價值體驗。”柳工俄羅斯公司亞洲區(qū)域銷售高級經(jīng)理許翔表示，柳工的設(shè)備不僅質(zhì)量好，外觀設(shè)計也非常洋氣和漂亮，深受當(dāng)?shù)乜蛻粝矏邸?/p>

安東介紹，以前俄羅斯聯(lián)邦項目只用歐美品牌，但現(xiàn)在中國品牌、本土品牌都能參與到這些項目中，這是非常好的發(fā)展機會。安東的老板也非常慶幸，在市場格局變化之前，他已經(jīng)率先與中國制造商合作了。

“未來LGM公司將繼續(xù)保持與柳工的緊密合作，不斷拓寬產(chǎn)品線和客戶群，新增農(nóng)業(yè)機械，汽車吊產(chǎn)品，礦業(yè)、建筑等設(shè)備，持續(xù)為終端客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓柳工成為客戶心中的首選。”安東說，俄羅斯聯(lián)邦公路項目目前已進入面層設(shè)備施工階段，我們還可導(dǎo)入壓路機、銑刨機、攤鋪機等路面設(shè)備；在礦業(yè)設(shè)備展中，我們已經(jīng)看到客戶對柳工設(shè)備的濃厚興趣，這些都是我們的機會。

相信在柳工與LGM的合作與攜手下，必將開拓更加廣闊的市場。古語云“儒有合志同方”，共同的志向讓我們共創(chuàng)美好未來。值此柳工國際化20周年之際，安東代表LGM公司祝愿柳工國際化業(yè)務(wù)發(fā)展越來越好，更加繁榮昌盛。

關(guān)鍵詞： 工程機械 俄羅斯聯(lián)邦 海關(guān)監(jiān)管