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9月15日，江蘇昆山。

2022中國工程機械營銷及后市場大會

隆重舉行！

(資料圖)

如何應對周期性的下行震蕩？

如何穿越周期，實現可持續共贏發展？

如何重新定義自身的產業鏈價值，

進行商業模式再造？

在這場年度盛會上，

思想碰撞，產業智慧聚集。

卡特彼勒全球高級副總裁陳其華應邀出席本次大會，并重點分享了卡特彼勒在服務戰略上的洞見和關注，同時與行業同仁交流探討，以期進一步提升為客戶提供的服務價值。

講話主要著眼于以下幾個方面：

深耕行業近百年

支持全球客戶業務發展

卡特彼勒作為一家在行業深耕近百年的全球性公司，始終致力于建設更加美好、更可持續的世界，通過在建設行業、資源行業、能源與交通這幾大業務板塊所提供的產品與服務解決方案，始終和全球代理商一起，支持全球客戶的業務發展，幫助客戶取得成功。

今天的卡特彼勒擁有超過190萬臺機械設備正在世界各地工作；我們的無人駕駛礦用卡車已實現超過40多億公噸的零損工時傷害的搬運作業；我們已累計制造了2100多萬臺發動機；同時，通過數字化技術將全球超過120萬臺設備實現互聯。

技術應用賦能服務增長

為客戶提供有價值的服務是卡特彼勒近一個世紀以來始終追求的目標，也是我們的核心戰略之一。

當今時代，利用數字化的手段服務客戶尤為重要。我們通過將新技術、新應用貫穿于服務的各個環節，以為客戶提供更大的價值，與此同時驅動服務的增長。

在增加客戶服務價值、驅動服務增長方面，卡特彼勒和代理商密切合作、共同研判、識別服務機會，旨在為客戶提供最適合他們需求的服務解決方案，并且實現與代理商的共贏。主要體現在：

通過持續投資于數字化技術推動設備互聯和電子商務

為機主量身定制貫穿設備全生命周期的維護保養計劃【CAT?（卡特）價值寶服務計劃】

通過數字化技術幫助客戶預測重大服務事件并提供解決方案，提升資產使用率

靈活且充足的備件供應

卡特彼勒再制造和整機翻新服務助力客戶實現低碳目標并降低成本

強勁業務驅動

服務增長目標的實現

2019年，卡特彼勒公布了服務增長目標，即在10年內將旗下機械、能源和交通板塊的服務銷售年度營收目標翻一番，從2016年的140億美元增至2026年的280億美元，這也是卡特彼勒和代理商共同努力的目標。

僅2021年一年間，我們的服務銷售額就增加了50億美元，與2016年相比增長了36%。在服務方面的持續投資使我們看到全面增長的強勁勢頭。我們對2026年實現280億美元服務銷售這一目標的信心正在不斷增強。

實體服務解決方案

和數字服務能力并進

卡特彼勒的客戶服務理念貫穿設備的整個生命周期。在客戶購買新機那一刻起，價值寶服務計劃就將卡特彼勒、CAT?（卡特）代理商和客戶緊密連結在一起。

隨著設備使用時間和年份的增加，我們通過對價值寶服務計劃的更新，將我們與客戶間的關系擴展到售后市場，進一步為其提供更適合設備狀態的維修、零件再制造、整機翻新、新動力等多種選擇的服務方案，幫助客戶增加設備在全生命周期內的價值。

在持續開發和升級實體服務解決方案的同時，卡特彼勒在數字能力建設上投入大量資源，為客戶提供不斷拓展、更加整合的數字化服務體驗，使客戶無論何時何地都可以便捷地獲取和享受到我們的備件和服務。

這一切從設備互聯開始。更多的互聯設備產生更多的數據，更多的數據則有助于我們更加以客戶為中心，幫助他們提升安全性和生產力，減少停機時間，并實現設備利用率最大化。

自2015年開始，我們就對所有出廠設備進行聯網，并一直努力將此前已在客戶處施工作業的設備互聯。

卡特彼勒如何充分發掘和利用設備聯網收集的大數據為客戶創造更大價值？幾個關鍵領域包括：

設備狀態監測：CAT代理商使用狀態監測工具和相關信息，為客戶推薦服務或維修保養建議，使客戶設備一直保持在最佳狀態下運行。

服務商機管理：我們正利用數字信息，在合適的時機為客戶優先處理、推薦和提供合適的解決方案，幫助他們提升生產力并降低意外停機時間。

電子商務：我們正在開發多個電子商務解決方案，以讓客戶能夠以更簡單的方式與我們開展業務。

卡特彼勒還在持續投入其它的一些數字化領域，例如可遠程發現設備故障的全新數字化系統，幫助客戶預警備件需求的數字化系統和人工智能技術，以及Cat（卡特）融資服務等等。

強大的全球代理商網絡

助力客戶成功

卡特彼勒在全球有160家代理商，約2700個分支機構，17萬名代理商員工。貫穿設備生命周期的服務解決方案，以及我們目前正大力拓展的數字化服務方案，都將通過與全球代理商網絡的合作實施落地，幫助我們的客戶更加成功。

行業面臨著新時期的挑戰，

后市場領域的創新勢在必行。

挑戰和機遇并存，

卡特彼勒將致力于和代理商的長期合作，

持續創新，滿足客戶需求，穿越周期。

關鍵詞： 解決方案 生命周期 為客戶提供