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現代農業，不僅體現在生產方式的現代化，更有銷售方式的現代化變革。在直播帶貨、冷鏈運輸、互聯網電商蓬勃發展的今天，電商如何影響和促進現代農業產業化發展，一直是公眾重點關注的話題。據報道，有“農業與互聯網”課題組走進山東省煙臺市福山區張格莊鎮，深度調研當地大櫻桃產業發展與互聯網電商的關系。

俗話說，“櫻桃好吃樹難栽”。櫻桃是一種非常嬌貴的水果，從田間栽培、采摘，再到運輸、市場銷售等，每一個環節都需要精心呵護，以盡量做到穩產、減耗、增收。素有“中國大櫻桃第一鎮”之稱的張格莊鎮，95%耕地種植櫻桃，2022年采收季，銷售大櫻桃2500萬公斤，銷售收入3.5億元，在減產20%的情況下，大櫻桃市場銷售收入同比增長15%。

產量增加，不一定就能賣出價格。如何幫助果農們豐收又豐產，既需要從整體上提升產區的質量，也需要改變傳統銷售模式，增強農戶抵御風險的能力。據該媒體的“農業與互聯網”課題組調查分析，除了當地大櫻桃品質優良之外，主要是借力于“電商+農戶”模式，在一些電商平臺的流量支持下，將分散的消費需求聚集起來，利用需求側的強大影響，推動產業鏈前端進行改革，進一步促進規模化種植，壯大農戶的經營實力。

農業是最基礎、最剛需的產業，也是市場化比例和科技含量較低的領域，“靠天吃飯”的狀況尚未改觀，導致農業生產效率不高，市場需求與產地供應不匹配，經常出現谷賤傷農、豐產不豐收、農產品滯銷等豐收悖論，挫傷農民的生產積極性。近年來，電商平臺取得蓬勃發展，正在快速滲入農業領域，改變中國農業發展方式，推動農業生產走向專業化、科學化，改變農民生活方式，改變農村社會圖景，讓農業發展趨于穩定，讓農民收入可期。

電商平臺的“拼”模式，具有聚沙成塔的“魔術”效力，把全國消費者的需求從時間和空間兩個維度歸集起來，特別適合保鮮期短的農產品迅速銷售。電商平臺通過“拼購+產地直發”減少需求波動，幫助企業與農戶達成長期供應合作，省去了中間交易成本，進而重構和優化了產業鏈，促進了線上線下全面融合，將“流量密碼”轉變為“致富密碼”。

中國有超69萬個行政村、超260萬個自然村，如何讓如此大規模的村莊實現共同富裕，需要探索出一條條不同的路出來。“中國大櫻桃第一鎮”在電商銷售方面的成功案例，乃是我國當下鄉村振興發展的縮影，證明“互聯網+農業”方向可行，農民未來可期。希望各地鄉村把握住互聯網電商崛起的機會，因地制宜深入推廣“互聯網+農業”，運用市場手段推動產業標準化，推動相關農業產業價值鏈現代化，幫助更多農戶掌握電商時代的“致富密碼”。(江德斌)

關鍵詞： 電商農戶模式 農業產業化發展 傳統銷售模式 電商平臺